青岛钢管公司怎么搭建营销渠道

　　对于青岛钢管企业来说，仅仅依靠高质量的产品并不能使企业赢得生存和发展的时期。要想在激烈的市场竞争中取胜，钢铁企业必须在营销方式上不断突破。作为营销手段之一，市场营销渠道的重要性也越来越明显。

　　渠道是产品的所有权从生产者向其他终端用户转移时所经过的通道。营销渠道是制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，直接决定了产品的市场占有率。创建自己的营销渠道,利用、管理或维护自己的营销渠道是青岛无缝管企业应该关注的问题。

　　青岛钢管企业营销渠道以三大类型分析

　　首先要分析消费者的需要，建立渠道目标和限制因素，确立主要的渠道替代方案和评价方法。青岛无缝钢管营销渠道可分为以下几种：

　　青岛钢管企业营销渠道一是直接销售渠道。直接销售渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。直接分销渠道的形式是生产者-用户。企业直接分销的方式比较多，概括起来有订购分销、自开门市部销售和联营分销。

　　青岛钢管企业营销渠道二是间接分销渠道。间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。间接分销渠道的典型形式是：生产者-批发商-零售商-直接使用者。

　　青岛钢管企业营销渠道三是长渠道和短渠道。分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分的，具体包括以下四层：零级渠道；一级渠道；二级渠道，即制造商-代理商-零售商-消费者；三级渠道，即制造商-代理商-批发商-零售商-消费者。

　　青岛钢管企业营销渠道四是宽渠道与窄渠道。渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道。

　　青岛钢管企业营销渠道五是单渠道和多渠道。企业将全部产品都交由自己直接所设的门市部销售，或全部交给批发商经销，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地采用间接渠道。

　　青岛钢管企业逐步加强自身的营销渠道建设,基本形成了三大类型的营销渠道：钢厂自营渠道、中间商渠道和直供用户。

　　当然青岛钢管企业建设营销渠道各有侧重,要选择适合自己长期发展的方式,才能带来利益最大化。

　　国内大型钢铁企业经过几年的发展，都根据自己产品的特点，建立了比较完善的渠道结构。尽管各钢厂的主要渠道结构形式不尽相同，但钢材产品销售的共性模式特点是大批量、多批次、少环节,分销渠道一般包括直供用户、代理商或协议经销商、分公司(子公司)、现货直销。

　　由于一些钢铁产品的特性不同，钢铁企业营销渠道的建设也各有侧重。有的钢厂在其所在区域，渠道结构呈密集型；而有的钢厂在全国各地选择分销商时，可能对合作渠道、自营渠道或者对某一类产品设代理渠道等是有选择的；对于一些新推产品，或由于某种产品应用范围的特殊性，有的钢厂可能还会设立独家代理。

　　青岛无缝钢管钢厂自营渠道的形成方式主要有：销售处、销售分公司、商家参股联合经销商、独立子公司和股份制公司等。中间商渠道发展阶段主要有：代销与联销、质押代理、代理商、厂家合资经营、股份合作等。直供渠道发展阶段主要有：终端生产厂、代理生产厂、现货市场、加工配送中心等，有的钢厂还与下游生产企业建立合作购销关系，或向重要直供用户参股。需一支钢管，华泰方便您；购千吨钢管，华泰满足您。青岛华泰嘉誉无缝管有限公司专业从事于青岛无缝管,青岛无缝钢管,青岛钢管。